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11月24日，上交所官网显示，上海健耕医药科技股份有限公司（简称：健耕医药）科创板IPO获得受理，同时披露了招股书（申报稿），在文中说明了：
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发行人向药企客户提供免疫抑制剂的市场推广服务，并面向不需要履行“两票制”的药房等类型的客户代理销售免疫抑制剂，未来或受行业政策变化带来的风险 -
自行配备市场营销专业团队的自营模式，通过举办及参与学术会、科室会等推介自有及代理产品，直销与经销相结合的销售模式 -
销售费用、管理费用、研发费用构成，销售费用率与健帆生物、迈瑞医疗等同行业对比，变动分析 -
会务及展会费（全国会、省级会、区域会、院级交流会、科室会、病友会及其他类型会议、境外参与的展会费）与推广宣传费（在境内聘请专业机构在部分区域为公司提供学术会议及医学教育、产品营销策划、市场调研及管理等综合性推广宣传服务所产生的咨询顾问费）的归集内容 -
市场推广费的内控制度及执行情况：《市场部业务流程工作手册》《销售部业务流程工作手册》《合规管理制度》等制度文件，与学术推广服务商签署协议中需约定反腐败反贿赂的合规条款 -
收入构成，按产品类别、地区、时间划分 -
对免疫抑制剂药企的市场推广服务业务流程、合规执行情况
国金证券为其保荐机构，拟募资10.23亿元，发行新股数量不超过2,346.723万股。
健耕医药是器官移植领域全球领先的医疗器械产品及服务提供商，产品线包括了移植术中器官保存、运输、评估及修复的设备，移植医用配套耗材、体外诊断试剂等，覆盖了器官移植术前评估、围术期处理、术后长期管理的全阶段。
现将招股说明书原文摘录出来供相关药企参考：
产品代理业务及推广业务的潜在风险
发行人向药企客户提供免疫抑制剂的市场推广服务，并收取服务费，服务费计入其他业务收入。同时，发行人面向不需要履行“两票制”的药房等类型的客户代理销售免疫抑制剂。未来，如果行业政策或公司与免疫抑制剂业务涉及的客户合作关系发生不利变化，将可能对发行人的其他业务收入、免疫抑制剂代理销售业务造成较大不利影响。
发行人代理的其他产品以进口体外诊断试剂产品为主，按照目前医疗器械行业监管政策的规定，公司可以代理销售该产品。未来如果行业政策发生不利变化，发行人代理销售其他产品的业务可能面临业务模式转换风险，如转换效果不如预期，发行人可能存在业绩不如预期的风险。
销售模式
发行人在移植领域品牌优势明显，在国内外移植领域具有广泛影响力。发行人以自营销售渠道为主，销售网络分布全球近40个国家或地区，主要客户为中国的移植中心及随访医院、美国的OPO及欧洲的移植医学中心。公司配备市场营销专业团队，负责产品全球推广、专业培训、维修保理和售后服务等专业化服务。发行人2021年度直销收入占主营业务收入比例约90%，以自营模式经营积累的全球品牌、销售渠道和专家网络为公司未来发展打下坚实基础。
公司通过举办及参与各种类型的学术会、科室会等会议，推介公司自有及代理产品，提升产品市场接受度。在境外，公司主要通过直销进行产品的销售；在境内，公司通过直销与经销相结合的方式进行产品的销售。
期间费用构成及变动分析
报告期内，发行人的期间费用的构成及变动情况如下：
报告期内，发行人研发费用、销售费用、管理费用较为稳定。
1、销售费用构成及变化情况
报告期内，发行人的销售费用的构成及变化情况如下：
报告期内，发行人销售费用金额总体波动较小，具体变化情况如下：
（1）报告期内，随着公司销售业绩的稳定增长及销售团队结构优化，销售人员薪酬稳步增长；
（2）报告期内，公司服务费主要包括市场推广费、维修费及其他服务费等，其中市场推广费包括为推广公司主要产品而发生的会务及展会费、推广宣传费等，占报告期各期服务费的比例均高于75%；
①会务及展会费
公司视学术推广的需要，在全国各省市举办学术推广会议，向医生宣讲公司产品特点、优势及临床成果。公司的学术推广会议主要分为全国会、省级会、区域会、院级交流会、科室会、病友会及其他类型会议，同时还包括公司在境外参与的展会费等。报告期内，公司境内主要支付对象系各地区会务承办商或承办酒店，境外主要支付对象系会展承办公司等。
②推广宣传费
公司推广宣传费以咨询顾问费为主，咨询顾问费主要为在境内聘请专业机构在部分区域为公司提供学术会议及医学教育、产品营销策划、市场调研及管理等综合性推广宣传服务所产生的费用，支付对象主要为境内咨询顾问服务提供商。
③市场推广费的内控制度及执行情况
公司制定了《市场部业务流程工作手册》《销售部业务流程工作手册》《合规管理制度》等制度文件，明确规定了市场部、销售部相关人员进行商业推广活动时的工作流程、职责权限、相关控制节点、行为规范、留存文件。对公司销售人员、经销商的市场行为进行规范、约束；公司销售人员均签订了《廉洁承诺书》，承诺按照包括《中华人民共和国反不正当竞争法》在内的相关法律法规从事公司产品的销售和推广活动。同时，公司要求与学术推广服务商所签署的相关协议中，均需约定反腐败反贿赂的合规条款。报告期内，公司上述制度得到有效执行。
（3）2020、2021年度及2022年1-3月受新冠疫情影响，发行人差旅费用减少；
（4）2020年起，本公司开始执行《企业会计准则第14号——收入》，与销售相关的运输费用分类至营业成本核算。
报告期内，发行人销售费用率与同行业可比上市公司的平均水平较为接近，具体情况如下：
营业收入构成
报告期内，公司主营业务收入主要系移植器官保存及修复产品、代理移植领域体外诊断试剂产品、免疫抑制剂代理销售产生。
报告期内，发行人的主营业务突出，具体情况如下：
2、按产品类型的主营业务收入构成及变动分析
报告期内，发行人按产品类别分类的主营业务收入构成情况如下：
报告期内，发行人的主营业务收入主要以移植器官保存及修复产品为主，报告期该产品线收入持续增长。
上表中的其他包括公司自营产品中的自研移植领域体外诊断试剂产品、肝脏灌注设备及耗材的科研销售收入，以及代理产品中的肺灌注设备及耗材、其他代理产品，具体构成明细如下：
报告期内，受供体增加及渗透率上升影响，发行人移植器官保存及修复产品中的肾脏灌注耗材及肾脏灌注运转箱及配件销售收入均有所上升。器官保存液销售额于2021年开始下滑，主要由于自2021年下半年以来，受上游原材料供应影响，器官保存液销量减少；此外，为增强产品市场竞争力，公司报告期内对各地区器官保存液销售单价进行了下调。
3、按地区分类的主营业务收入构成及变动分析
报告期内，发行人按地区分类的主营业务收入构成情况如下：
报告期内，发行人境外收入相对较高，境内外收入占比波动不大。境外销售以美国地区为主，报告期内，美国地区营业收入持续增长，导致其占主营业务收入比例上升。
4、按时间分类的主营业务收入构成及变动分析
报告期内，发行人按时间分类的主营业务收入构成情况如下：
公司的主营业务收入存在一定季节性，但并不明显。由于四季度末至一季度节假日较多，为了不影响经营，公司部分客户存在于四季度增加采购的情况，因此，公司一季度主营业务收入占当年比例略低，四季度主营业务收入占全年比例略高。此外，2020年，由于上半年境内外先后出现新冠疫情，公司生产经营受到较大影响，至下半年逐步恢复，因此2020年下半年收入占比较高。
5、其他业务收入
公司其他业务收入以对免疫抑制剂药企的服务费为主，其形成情况如下：
自2008年开始，公司即成为海正药业他克莫司胶囊（福美欣）等免疫抑制剂产品的全国总代理。受“两票制”影响，发行人的代理业务转变为推广服务与代理相结合的业务模式：针对已实行“两票制”地区的终端客户，公司根据合同约定，通过市场调研、市场活动策划和实施等方式推广上述产品，该等推广服务收入被计入其他业务收入；面对不需要履行“两票制”的药房等类型的客户，公司仍从事相关产品的经销。
公司制订了《市场部业务流程工作手册》《销售部业务流程工作手册》等制度文件，明确规定了市场部、销售部相关人员进行商业推广活动时的行为规范，对公司销售人员、经销商的市场行为进行规范、约束；公司销售人员均签订了《廉洁承诺书》，承诺依据相关法律法规从事公司产品的销售和推广活动。
根据上海市公共信用信息服务中心、信用广东平台出具的《法人公共信用信息报告》等文件，未发现公司主要经营主体上海健耕、上海云泽、广东健耕等主体存在行政处罚、被列入经营异常名录和严重违法行为等情况。发行人及发行人董事、监事、高级管理人员、主要销售人员不存在因商业贿赂而被追究刑事责任的情形。
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